Forhandling som fokus
Indhold
Forhandling er i sin essens et kommunikativt middel mod et mål. Det er også et situationsbestemt værktøj. Teoretiske tilgange giver indsigt i strategier og taktikker. Praktisk træning i form af øvelser og diskussion af case-materiale giver forståelse og erfaring.
Parternes interesser påvirker enhver forhandling. Bliver det en vind-vind eller en vind-tab situation? Det kan ikke altid forudsiges, men forberedelse og planlægning samt argumentationsteknikker kan bidrage til at dreje en forhandling i en ønsket retning.
Magt og indflydelse giver sig til kende i mange former. Det ses eksempelvis i den aftalebaserede forhandling i erhvervslivet, i den informationsbaserede forhandling i en høring mellem myndighed og borgere eller i den konfliktløsende forhandling mellem to stridende parter.
Forhandlingens deltagere varierer i antal og roller, direkte eller indirekte forhandlinger. Alt sammen påvirker det de forhandlende parter og interessen i de mål, som skal nås. Er det en åben eller lukket forhandling? Lytter ”pressen” med?
Alle disse emner vil blive en del af kurset, og deltagerne vil i høj grad få lov til at dreje kurset i forhold til de situationer, de til daglig står over for.
Forløb med fysisk fremmøde (med forplejning):
Dato: 26. maj 2025 kl. 10 til 16.
Sted: MBK, Pilestræde 61, 1112 København
Underviser: Birthe Mousten, translatør, cand.ling.merc.
Tilmeldingsfrist: 24. april 2025 til info@sprogtraening.com